Teori motivasi David McClelland

Teori motivasi David McClelland adalah salah satu model psikologis kebutuhan manusia yang paling terkenal, terutama di bidang bisnis dan organisasi. Dalam artikel ini kita akan menganalisis teori tiga kebutuhan McClelland dan anteseden paling signifikan untuk kemunculannya.

Kami akan fokus terutama pada merinci kontribusi mereka pada tiga jenis motivasi: afiliasi, prestasi dan kekuasaan.

Pengantar psikologi motivasi

Pada tahun 1943, psikolog Amerika Abraham Maslow menerbitkan sebuah artikel di jurnal Psychological Review di mana ia mempresentasikan teori hierarki kebutuhannya. Model ini, yang dikenal sebagai “piramida Maslow”, merupakan tonggak fundamental dalam evolusi psikologi motivasi.

Maslow mendefinisikan lima kategori kebutuhan; dari yang kurang mendasar, ini adalah kebutuhan fisiologis (nutrisi, tidur, seks, dll.), kebutuhan keamanan (perumahan, pekerjaan, kesehatan), cinta dan kepemilikan (persahabatan, keintiman seksual), pengakuan (kepercayaan diri, kesuksesan profesional) dan realisasi diri (kreativitas, spontanitas, moralitas). Pada tahun-tahun setelah model Maslow dipopulerkan, beberapa pendekatan serupa muncul, seperti teori tiga kebutuhan McClelland, yang akan kami uraikan di bawah ini.

Banyak dari model ini adalah bagian dari psikologi humanistik, yang mengklaim kecenderungan pertumbuhan pribadi manusia. Motivasi telah menjadi subjek yang sedikit dipelajari oleh behaviorisme dan orientasi yang mengikutinya, karena mereka fokus pada perilaku yang dapat diamati; Dari perspektif ini, motivasi paling sering dikonseptualisasikan sebagai nilai insentif yang diberikan untuk penguatan, meskipun terkadang konsep ambigu seperti ‘impuls’ disertakan.

Mungkin Anda tertarik: ” Teori kepribadian Abraham Maslow “

Teori tiga kebutuhan McClelland

Pada awal 1960-an, David McClelland dijelaskan dalam bukunya Achieving Society (œ Realizing Society ) teorinya tentang tiga kebutuhan. Di dalamnya, ia mendefinisikan tiga jenis motivasi yang dimiliki oleh semua orang, terlepas dari budaya mereka, jenis kelamin mereka, dan variabel lainnya, meskipun ini dapat mempengaruhi kebutuhan yang lebih dominan.

Menurut penulis ini, motivasi harus dipahami sebagai proses bawah sadar, dengan cara yang mirip dengan pendekatan psikoanalitik. Inilah sebabnya mengapa McClelland merekomendasikan penggunaan tes apersepsi tematik oleh Henry A.

Murray, yang termasuk dalam kategori tes evaluasi psikologis proyektif, untuk menilai kebutuhan.

1. Kebutuhan akan afiliasi

Orang dengan motif afiliasi yang tinggi memiliki keinginan yang kuat untuk menjadi bagian dari kelompok sosial.

Mereka juga berusaha untuk menyenangkan orang lain, sehingga mereka cenderung menerima pendapat dan preferensi orang lain. Mereka lebih memilih kolaborasi daripada kompetisi, dan tidak nyaman dengan situasi yang melibatkan risiko dan kurangnya kepastian.

Menurut McClelland, orang-orang ini cenderung lebih baik sebagai karyawan daripada sebagai pemimpin karena kesulitan mereka yang lebih besar dalam memberi perintah atau memprioritaskan tujuan organisasi. Namun, perlu disebutkan bahwa dua jenis pemimpin telah dijelaskan : pemimpin tugas, terkait dengan produktivitas tinggi, dan pemimpin sosio-emosional, spesialis dalam mempertahankan motivasi kelompok.

Pentingnya kebutuhan berafiliasi telah digarisbawahi sebelumnya oleh Henry Murray, pencipta tes apersepsi tematik. Hal yang sama dapat dikatakan tentang kebutuhan akan pencapaian dan kekuasaan, yang menjadi dasar usulan McClelland.

Mungkin Anda tertarik: ” Jenis-Jenis Motivasi: 8 Sumber Motivasi “

2. Kebutuhan untuk berprestasi

Mereka yang mendapat skor tinggi dalam kebutuhan untuk berprestasi merasakan dorongan yang kuat untuk mencapai tujuan yang membawa tantangan tingkat tinggi, dan tidak segan mengambil risiko untuk mencapainya, asalkan dengan cara yang diperhitungkan.

Secara umum, mereka lebih suka bekerja sendiri daripada bersama orang lain dan mereka suka menerima umpan balik atas tugas yang mereka lakukan. McClelland dan penulis lain menegaskan bahwa kebutuhan untuk berprestasi dipengaruhi oleh kemampuan pribadi untuk menetapkan tujuan, dengan adanya locus of control internal (persepsi tanggung jawab diri atas peristiwa kehidupan) dan oleh promosi kemandirian oleh orang tua selama masa kanak-kanak.

3.

Kebutuhan akan kekuasaan

Tidak seperti orang yang paling afiliatif, mereka yang didominasi oleh motivasi kekuasaan menikmati persaingan dengan orang lain – demi kemenangan, tentu saja. Mereka yang memiliki kebutuhan tinggi akan kekuasaan menempatkan nilai tinggi pada pengakuan sosial dan berusaha mengendalikan orang lain dan mempengaruhi perilaku mereka, seringkali karena alasan egois.

McClelland membedakan antara dua jenis kebutuhan akan kekuasaan: kebutuhan akan kekuasaan yang disosialisasikan dan kebutuhan kekuasaan pribadi. Orang-orang yang lebih dekat dengan tipe pertama cenderung lebih peduli pada orang lain, sementara mereka yang memiliki motif kekuatan pribadi yang tinggi ingin di atas segalanya untuk mendapatkan kekuasaan untuk keuntungan mereka sendiri.

Orang dengan motivasi kekuasaan tinggi yang tidak secara bersamaan memiliki tingkat tanggung jawab pribadi yang tinggi lebih mungkin untuk terlibat dalam perilaku psikopatologis eksternalisasi, seperti agresi fisik dan penyalahgunaan zat.