Segmentasi pasar adalah

Segmentasi pasar adalah tindakan membagi pasar ke dalam kelompok tertentu, sesuai dengan karakteristik dan kebutuhan. Tujuan segmentasi adalah untuk mengidentifikasi audiens target untuk pemasaran yang lebih efektif.

Dengan kata lain, segmentasi pasar adalah proses pengklasifikasian pasar ke dalam kelompok yang lebih kecil dan lebih homogen untuk tujuan pemasaran yang lebih efektif.

Variabel segmentasi pasar

Untuk mengelompokkan pasar menjadi kelompok homogen tertentu, variabel berikut digunakan:

Variabel geografis.

Ini memperhitungkan iklim, negara, kota, dan wilayah tempat konsumen berada. Ukuran tempat tinggal mereka juga dipertimbangkan.

Variabel demografis.

Ini memperhitungkan demografi konsumen, seperti tingkat pendidikan, agama, kebangsaan, budaya, ras, ukuran keluarga, usia, orientasi seksual, jenis kelamin, profesi, tingkat pendapatan , diantara yang lain.

Variabel perilaku.

Variabel perilaku berkaitan dengan perilaku konsumen dan manfaat yang diperoleh konsumen saat membeli produk atau jasa. Misalnya, ekspektasi yang Anda miliki saat membeli.

Variabel psikografis.

Ini menganalisis sikap, gaya hidup, nilai, minat dan kepribadian klien atau konsumen, dengan tujuan untuk memuaskan selera pribadi mereka.

Jenis-jenis segmentasi pasar

Kami dapat mengklasifikasikan segmentasi pasar ke dalam kelompok-kelompok berikut:

  • Sosial ekonomi: mereka yang terbagi oleh gaya hidup atau pendapatan.
  • Ekonomis: dibagi dengan jenis atau jumlah pendapatan konsumen.
  • Bisnis: dibagi berdasarkan jenis perusahaan, ukuran dan perkembangannya.
  • Perilaku: memperhitungkan perilaku, manfaat, dan sikap yang dimiliki konsumen terhadap produk.
  • Demografis: dibagi berdasarkan jenis kelamin, siklus hidup, dan usia.
  • Geografis: dibagi menjadi kota, lingkungan, kawasan atau negara.
  • Psikografi: dibagi menurut preferensi, kepribadian, gaya hidup, dan kelas sosial konsumen.

Contoh segmentasi pasar

Berikut beberapa contoh untuk lebih memahami segmentasi pasar dan bagaimana perusahaan menggunakannya:

Kasus 1.

Perusahaan yang membuat alat untuk petualang pecinta alam perlu menjalankan kampanye iklan. Untuk ini, pemasar perusahaan harus memfokuskan barang dagangan mereka pada penggemar ini dan variabel perilaku mereka, melalui segmentasi pasar.

Agar periklanan efektif, harus fokus pada pasar yang tersegmentasi ini, yang sesuai dengan karakteristik para petualang, dan melakukan kampanye di media yang berkaitan dengan subjek, seperti majalah petualangan.

Kasus 2.

Perusahaan produk higiene meluncurkan produk khusus untuk wanita, oleh karena itu akan melakukan segmentasi pasarnya dengan variabel demografis, jenis kelamin.

Oleh karena itu, perusahaan yang bersangkutan harus menyesuaikan strategi pemasarannya dengan segmentasi pasar tersebut.

Kasus 3.

Salah satu bentuk segmentasi terbaru belakangan ini adalah iklan di jejaring sosial. Ini memungkinkan pengelompokan audiens menurut variabel yang berbeda, seperti jenis kelamin, usia, wilayah, minat, dll.

Pentingnya segmentasi pasar

Segmentasi pasar sangat penting agar terdapat efisiensi dan manfaat permanen, karena dengan ini dimungkinkan untuk memfokuskan investasi ke arah perhatian kelompok kecil, secara efisien dan obyektif terhadap produk.

Selain itu, ini memungkinkan penjualan menjadi lebih efektif, karena Anda memiliki kesempatan untuk merancang dan meningkatkan kampanye dan strategi, menurut konsumen atau pelanggan. Semua ini membuat segmentasi pasar menjadi proses penting untuk fungsi optimal dari pemasaran suatu organisasi.



Leave a Reply