Saluran distribusi adalah

Saluran distribusi adalah cara yang digunakan perusahaan untuk membawa produknya ke konsumen akhir.

Setiap saluran terdiri dari serangkaian perusahaan atau perantara yang mengangkut produk, yang pergi dari gudang perusahaan ke tempat penjualan.

Pemilihan saluran penting dalam struktur biaya suatu perusahaan. Secara umum, biasanya jangka panjang dan variabel seperti sifat produk, biaya distribusi, reputasi perantara, jumlah tempat penjualan yang dilayani, antara lain, diperhitungkan.

Meskipun saluran dikaitkan dengan distribusi fisik, saluran tersebut valid untuk distribusi digital melalui internet. Contohnya adalah perusahaan seperti MercadoLibre, Rappi atau Glovo.

Jenis saluran distribusi

Saluran distribusi dapat bervariasi tergantung pada sektor di mana perusahaan beroperasi. Jenis yang paling terkenal adalah:

  • Saluran sendiri atau langsung: dalam hal ini, perusahaan bertanggung jawab atas distribusi produknya. Dengan kata lain, perusahaan memiliki gudang tempat produk disimpan, pengangkutan yang mereka tempuh, dan pengiriman di tempat penjualan atau di rumah konsumen.
  • Saluran eksternal atau eksternal: ketika distribusi dilakukan oleh perusahaan yang disewa oleh perusahaan produksi. Saluran ini menyediakan wadah bagi perantara yang dapat menaikkan harga produk.

Bergantung pada jumlah peserta yang berpartisipasi, mereka diklasifikasikan menjadi:

  • Singkat: produk dikirimkan dari perusahaan produsen ke titik penjualan (pengecer atau pengecer). Ini adalah tipikal dari hampir semua produk konsumen yang sering dibeli di supermarket.
  • Panjang: produk meninggalkan gudang produsen dan mencapai gudang grosir. Kemudian mendistribusikannya ke pengecer atau pelanggan akhir. Ini bisa berupa gudang anggur, makanan hewan, dll.
  • Ganda: jenis distribusi ini tidak hanya mencakup grosir dan pengecer, tetapi juga distributor atau agen penjualan eksklusif yang berpartisipasi dalam pemasaran produk dan layanan. Contoh klasik adalah agen perjalanan.

Pentingnya saluran distribusi

Saluran distribusi penting karena:

  • Mereka membawa produk ke berbagai titik penjualan yang dapat diakses oleh konsumen.
  • Perantara saluran tidak langsung memiliki sumber daya, pengalaman, dan pengetahuan yang diperlukan untuk mengoptimalkan proses distribusi.
  • Mereka memungkinkan untuk mencakup area dan jarak geografis yang berbeda (nasional dan internasional) secara efisien mengurangi waktu pengiriman, melalui rute komersial yang diketahui oleh perantara.
  • Dalam kasus grosir dan agen eksklusif, mereka mempromosikan produk perusahaan serta mendistribusikannya.
  • Mereka memiliki jaringan titik penjualan yang luas untuk membawa produk ke lebih banyak konsumen akhir.

Contoh saluran distribusi

Berbagai contoh saluran distribusi disajikan di bawah ini:

Memiliki atau saluran distribusi langsung:

  • Perusahaan yang berdedikasi untuk menumbuhkan berbagai jenis tanaman (berkebun) dan menjualnya langsung kepada para profesional dan individu.
  • Perusahaan yang memasarkan produk mereka melalui penjualan langsung atau pembelian melalui surat, penjualan telepon atau katalog, serta penjualan elektronik, adalah contoh jelas dari saluran distribusi mereka sendiri.

Saluran distribusi tidak langsung:

  • Perusahaan yang memproduksi produk makanan (Molinos Río de La Plata, Bagley, Arcor, Nestlé) mengirimkan produk mereka ke grosir, yang bertindak sebagai saluran distribusi di hypermarket, supermarket, toko grosir, dll. Ini, pada gilirannya, bertindak sebagai saluran distribusi untuk konsumen akhir.
  • Produsen peralatan teknologi seperti Smart TV, komputer, dan ponsel, juga memiliki distributor grosir untuk mengirimkan produknya ke toko khusus.