​Reaktansi psikologis: apa itu dan apa efeknya?

Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa beberapa orang menggunakan ­psikologi terbalik untuk meyakinkan orang lain?

Jawabannya terletak pada reaktansi , fenomena psikologis aneh yang menuntun kita untuk membuat keputusan dengan cara yang tidak rasional.

Apa itu reaktansi dalam Psikologi ­?

Reaktansi adalah fenomena psikologis yang terkait dengan motivasi dan heuristik ­, yaitu jalan pintas mental yang dengannya kita membuat keputusan tanpa melalui fase refleksi berdasarkan logika.

Secara khusus, reaktansi adalah kecenderungan untuk menolak norma atau instruksi yang datang dari orang lain dan yang dianggap sebagai pembatasan kebebasan pribadi. Singkatnya, ini adalah reaksi emosional terhadap pemaksaan nyata atau nyata.

Selain itu, reaktansi bukan hanya fenomena yang terjadi pada individu, tetapi dapat memanifestasikan dirinya secara kolektif; misalnya, dalam menghadapi ­peristiwa politik atau ekonomi.

Mungkin Anda tertarik: ” 9 kunci untuk membuat keputusan yang cerdas “

Konsep ­heuristik

Reaktansi tidak begitu rasional seperti emosional , karena merupakan respons terhadap persepsi perubahan, daripada didasarkan pada analisis logis saat ini dan pilihan terbaik yang dapat diambil dalam situasi itu.

Ini berhubungan dengan fakta bahwa sebagian besar keputusan dan tindakan yang kita lakukan tidak didasarkan pada penalaran rasional seperti pada emosi.

Artikel terkait ­: ” “Heuristik ­”: jalan pintas mental pemikiran manusia “

Karakteristik ­reaktansi psikologis

Itulah beberapa ciri ­dan efek psikologis dari fenomena ini.

1. Menimbulkan manipulasi

Reaktansi psikologis dapat diantisipasi oleh orang-orang yang memiliki kepentingan untuk meyakinkan seseorang. Itu membuatnya terbiasa menghadirkan opsi yang tidak diinginkan di mana ada aturan yang jelas dan membuat opsi lain, yang benar-benar ingin Anda ‘jual’ ke yang lain, tampak lebih menarik dibandingkan.

2. Itu membuat eksperimen psikologis menjadi sulit

Ada jenis reaktansi psikologis yang disebut efek Hawthorne yang menyulitkan untuk melakukan eksperimen atau penelitian berdasarkan pengamatan manusia.

Hal ini terjadi ­karena orang-orang yang secara sukarela diamati dalam penelitian semacam ini, mengetahui bahwa mereka sedang diamati, berhenti bertindak secara alami dan spontan karena fakta sederhana bahwa mereka memikirkan prakiraan dan pedoman yang digunakan untuk mengamati mereka. yang sedang mengamati pekerjaan.

Dalam beberapa cara, mereka bereaksi mengetahui bahwa mereka sedang diamati, dan “tidak mematuhi” premis bertindak secara alami, yang membuat mereka bertindak dengan cara yang tidak terlalu mewakili cara mereka merasa, berpikir atau berperilaku.

3. Semakin besar kepentingan unsur, semakin besar reaksinya

Jika pilihan yang terancam oleh norma sangat dihargai , reaksi emosional akan lebih besar dan lebih ganas atau mengganggu.

4. Semakin tinggi pengenaan, semakin tinggi reaktansi

Telah terbukti bahwa dalam kasus reaktansi, ini dapat muncul bahkan ketika perilaku yang dibatasi atau ‘dilarang ‘ bahkan tidak dihargai sebelumnya . Semakin besar perasaan bahwa ada sesuatu yang mengancam kebebasan seseorang, semakin besar pula reaksi terhadap pemaksaan ini.

5. Harapan akan kebebasan

Orang yang kurang terbiasa mematuhi aturan cenderung menunjukkan tingkat reaktansi yang lebih tinggi, karena harapan mereka mengenai tingkat kebebasan mereka lebih tinggi.

psikologi ­terbalik

Reaktansi juga diperhitungkan oleh orang-orang yang menggunakan psikologi terbalik ­untuk mempengaruhi perilaku orang lain. Strategi ini terdiri dari mengambil keuntungan dari jenis pemikiran berbasis emosional yang terjadi selama reaktansi untuk mencegah seseorang membuat keputusan yang rasional.

Dengan cara ini, opsi yang benar-benar dapat diterima dan bahkan diinginkan disajikan sebagai semacam pemaksaan yang nyata, dan ini membuat lawan bicara atau audiens merasa condong ke opsi yang berlawanan.

Fenomena ini biasa digunakan baik dalam menghadapi anak laki-laki dan perempuan yang tidak patuh maupun dalam argumentasi ­dan propaganda politik.

7. Visi pengaruh lain

Reaktansi sangat kuat ketika skema yang akan diadaptasi berasal dari seseorang atau sesuatu (seperti institusi) yang tidak dianggap ­sah . Misalnya, jika ada serangkaian tindakan yang diambil oleh pemerintah yang dianggap tidak sah ­, reaksi terhadap undang-undang baru ini akan lebih besar.

8. Tergantung pada jumlah kebebasan yang terancam

Fenomena ini tidak hanya bergantung pada intensitas pemaksaan yang dirasakan, tetapi juga pada jumlah kebebasan yang dikompromikan. Dengan demikian ­, aturan yang mempengaruhi kemampuan untuk membeli produk dan pada saat yang sama jumlah opsi yang dapat dipilih untuk melakukan pembelian akan dilihat sebagai pengenaan yang lebih besar dan reaktansi akan lebih besar.

Related Posts