Pemasaran strategis adalah

Pemasaran strategis adalah jenis pemasaran yang bertanggung jawab untuk analisis dan pengetahuan pasar. Jadi, dialah yang merencanakan strategi pemasaran yang akan diikuti untuk mencapai tujuan organisasi.

Tujuannya adalah untuk mendeteksi semua peluang yang akan membantu perusahaan dalam memenuhi kebutuhan konsumen secara lebih efisien dan optimal.

Ini bekerja dalam hubungannya dengan pemasaran operasional, yang bertanggung jawab untuk melaksanakan strategi yang diusulkan oleh pemasaran strategis.

Karakteristik pemasaran strategis

Di antara ciri-ciri pemasaran strategis kami dapat menyoroti yang berikut:

  • Ini adalah salah satu jenis pemasaran terpenting dalam suatu organisasi.
    Dia bertanggung jawab atas studi pasar, yang menganalisis faktor internal dan eksternal organisasi.
  • Membuat strategi pemasaran untuk mencapai tujuan yang diusulkan oleh organisasi.
    Ini bekerja dalam hubungannya dengan pemasaran operasional, yang melaksanakan rencana yang ditetapkan oleh pemasaran strategis.
  • Dia bertanggung jawab atas pencarian pasar baru.

Fungsi pemasaran strategis

Fungsi utama pemasaran strategis adalah 6 sebagai berikut:

  • Analisis pesaing: identifikasi semua informasi yang mungkin tentang perusahaan tempat Anda bersaing, seperti produk yang mereka jual, saluran distribusinya, dll.
  • Analisis internal: melakukan analisis terhadap perusahaan yang bersangkutan, produknya, komunikasi, proses produksinya, dll.
  • Analisis eksternal: mengidentifikasi faktor-faktor yang dapat mempengaruhi organisasi dalam masalah pemasaran, seperti hukum atau peraturan politik, teknologi dan ekologi.
  • Segmentasi pasar: tentukan target dan calon audiens untuk produk kita.
  • Ciptakan keunggulan kompetitif: berkolaborasi dengan menciptakan keunggulan yang membuat kita menonjol dari persaingan.
  • Tentukan strategi pemasaran: tentukan dan tetapkan strategi yang benar yang harus diterapkan pemasaran untuk mencapai tujuan organisasi.

Komponen pemasaran strategis

Di antara unsur dan alat yang digunakan pemasaran strategis untuk memenuhi fungsinya, berikut ini yang menonjol:

  • Matriks SWOT: matriks analisis yang memungkinkan mengetahui kekuatan, peluang, kelemahan dan ancaman suatu organisasi.
  • Matriks Ansoff: matriks memungkinkan evaluasi situasi bisnis tertentu di pasar.
  • Matriks BCG: matriks ini memungkinkan Anda menganalisis dan mengevaluasi portofolio produk organisasi.
  • Peta posisi: digunakan untuk mengetahui situasi organisasi dibandingkan dengan persaingannya.
  • Rantai nilai: alat analisis internal yang memungkinkan untuk mengetahui apa saja keunggulan kompetitif yang dimiliki organisasi.
  • Kekuatan Porter: alat analisis untuk mengetahui kekuatan eksternal yang mempengaruhi organisasi.

Strategi pemasaran strategis

Di bawah ini kami mengusulkan berbagai strategi pemasaran yang dapat diterapkan pada suatu organisasi.

Strategi portofolio.

Untuk pelaksanaannya, matriks BCG harus digunakan, melalui mana keputusan berdasarkan portofolio produk dapat dibuat. Secara khusus, yang terkait dengan profitabilitas dan potensi produk.

Strategi penentuan posisi.

Jenis strategi ini memungkinkan untuk mengetahui tempat produk menempati di benak konsumen, dibandingkan dengan persaingan. Selain itu dapat memberikan nilai tambah bagi konsumen.

Strategi segmentasi.

Untuk menawarkan penawaran yang berbeda yang disesuaikan dengan masing-masing kelompok pasar, segmentasi pasar harus diterapkan. Strategi ini memfasilitasi pembagian pasar ke dalam sektor-sektor dengan karakteristik dan kebutuhan serupa dan juga memungkinkan penemuan pasar baru untuk beradaptasi dengan penawaran terbaik.

Strategi fungsional.

Ini memfasilitasi pengambilan keputusan strategis dalam 4P pemasaran (produk, harga, tempat, dan promosi), dengan mengingat bahwa ini harus terkait satu sama lain.

Strategi pertumbuhan.

Untuk penerapannya sebaiknya digunakan matriks Ansoff, karena melalui matriks tersebut dapat ditentukan arah pertumbuhan suatu perusahaan.

Strategi loyalitas.

Di sini Anda harus menggunakan strategi pemasaran hubungan dan manajemen hubungan pelanggan, yang akan membantu meningkatkan pengalaman pelanggan dan menciptakan hubungan yang langgeng dan menguntungkan dengan mereka.



Leave a Reply