Investigasi mengungkap trik yang memotivasi orang untuk berubah

Perubahan tidak pernah mudah, terlebih lagi jika kita tidak dapat melihat manfaat yang diberikan oleh perubahan itu kepada kita. Karena itu adalah proses individu dan pribadi, tidak ada yang bisa mengubah orang lain jika mereka tidak mau berubah.

Kita hanya perlu memikirkan seorang ayah yang mencoba mengubah putranya dengan memaksakan aturan dan memaksanya menjadi seperti yang dia inginkan, karena dalam banyak kesempatan mereka tidak berpengaruh , karena putranya akan mencari cara untuk terus melakukan apa yang dia inginkan. dia mau. mau.

Perubahan adalah sesuatu yang pribadi dan tergantung pada diri sendiri

Cara terbaik untuk berubah adalah ketika orang itu sendiri datang untuk memvisualisasikan konsekuensi negatif dari perilakunya, atau ketika dia mampu memvisualisasikan manfaatnya. Untuk alasan ini, profesional pembinaan mampu memberdayakan orang dalam proses perubahan, sehingga mereka menyadari kemampuan mereka sendiri untuk mencapai tujuan mereka dan mencapai perubahan positif dan abadi dalam hidup mereka, selalu melalui refleksi diri mereka sendiri.

Entah itu menjadi bugar atau menghentikan kebiasaan buruk seperti merokok, mengubah perilaku bisa jadi ­sulit . Meskipun ada banyak teori ­tentang bagaimana memotivasi orang untuk berubah, misalnya Model Perubahan Transtheoretical Prochaska dan DiClemente , penelitian tampaknya telah menemukan cara untuk memotivasi orang untuk berubah. Dan itu lebih sederhana dari yang Anda kira!

Pertanyaan yang tepat untuk diubah

Sebuah studi yang diterbitkan dalam Journal of Consumer Psychology mengklaim bahwa mengajukan pertanyaan yang sempurna mungkin cukup untuk memicu perubahan pada seseorang. Para peneliti menunjukkan bahwa pertanyaan yang tidak memberikan kemungkinan untuk mengungkapkan alasan mengapa mempercepat kesiapan seseorang untuk melakukan perubahan .

Kecenderungan untuk berubah sebagai konsekuensi dari jenis pertanyaan ini telah diciptakan oleh penulis penelitian ini sebagai “efek dari perilaku-pertanyaan†. Sebagai contoh, alih-alih memberi tahu dan mencoba menjelaskan kepada seseorang bahwa mereka harus berinvestasi dalam masa pensiun mereka. Teori ­para peneliti mengusulkan agar Anda bertanya pada diri sendiri: “Apakah Anda akan menabung untuk masa pensiun Anda?†.

Pertanyaan ini mengingatkan perlunya berinvestasi di masa pensiun karena jika tidak di kemudian hari mungkin akan menyesal, tetapi selain itu juga menimbulkan ketidaknyamanan bagi seseorang yang tidak menabung untuk masa pensiun. Dalam kasus di mana orang tersebut tidak terlibat dalam perilaku sehat, jenis pertanyaan ini sangat kuat .

Pertanyaan adalah senjata ampuh untuk perubahan

Pertanyaan bisa menjadi senjata ampuh untuk perubahan. Faktanya, pada masa Socrates, dia sudah membantu murid- ­muridnya untuk belajar dengan mengajukan pertanyaan-pertanyaan kuat yang memancing refleksi diri mereka. Apa yang dikenal sebagai seni maieutika .

Teknik ini terdiri dari mengajukan pertanyaan kepada seseorang sampai ia menemukan konsep yang laten atau tersembunyi dalam pikirannya . Melalui dialog ini, orang tersebut diundang untuk menemukan ­jawaban bagi diri mereka sendiri, dan ini adalah kunci untuk pengembangan pribadi. Dalam pembinaan, teknik ini disebut “Metode Sokrates†atau â€Pertanyaan Sokrates†.

Faktanya, pelatih dapat mengerjakan banyak teknik atau metode untuk meningkatkan kinerja, suasana hati, sikap, perilaku, motivasi, dll., semua ini merupakan aspek dangkal dari perubahan sejati. Untuk dapat berbicara tentang perubahan sejati, kita harus bekerja dengan persepsi yang dimiliki orang, cara mereka menafsirkan dunia.

Ketika orang berhasil mengubah persepsi ini, dan sebagai konsekuensinya, perilaku mereka, adalah saat perubahan itu benar-benar terjadi. Pertanyaan yang kuat dapat menjadi cara untuk mempertanyakan skema seseorang .

Bagaimana pertanyaan yang kuat bekerja?

Para peneliti yang melakukan penelitian menemukan bahwa pertanyaan yang efektif mengarah pada perubahan perilaku yang signifikan dan konsisten. Hasilnya menegaskan bahwa pertanyaan langsung mempengaruhi orang untuk menipu diri sendiri lebih sedikit dan untuk menghasilkan perubahan yang langgeng .

Kuncinya ada di Disonansi Kognitif

Menurut penulis, kuncinya adalah mengajukan pertanyaan yang memaksa mereka untuk memilih antara ­’ya’ atau ‘tidak’ yang pasti. Menariknya, para peneliti menemukan bahwa pertanyaan-pertanyaan ini lebih efektif jika diberikan melalui komputer atau survei kertas . Kemungkinan penyebab terjadinya adalah â€Disonansi Kognitif†.

Teori Disonansi Kognitif menunjukkan bahwa orang memiliki kebutuhan batin untuk memastikan bahwa keyakinan, sikap, dan perilaku mereka konsisten satu ­sama lain ­. Ketika ada ketidakkonsistenan di antara ini, konflik mengarah pada ketidakharmonisan ­, sesuatu yang orang berusaha untuk hindari. Kurangnya harmoni ­atau ketidaksenangan ini dapat menyebabkan upaya untuk mengubah perilaku mereka atau untuk mempertahankan keyakinan atau sikap mereka (bahkan sampai menipu diri sendiri) untuk mengurangi ketidaknyamanan yang mereka timbulkan.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang teori yang menarik ini ­, kami mengundang Anda untuk membaca artikel ini ­: “ Disonansi kognitif: teori ­yang menjelaskan penipuan diri sendiri â€

Jawaban “yaâ ­€ atau “tidak†, tidak memberikan kemungkinan untuk memperjelas jawaban

Tapi tentu saja, ketika pertanyaan disajikan sedemikian rupa sehingga seseorang menjawab ‘ya ­’ atau ‘tidak’ di komputer atau dalam ­format pena dan kertas, itu tidak memberikan kemungkinan untuk mengklarifikasi jawabannya. Misalnya, jika mereka bertanya apakah Anda sudah berlatih untuk menjadi bugar dan Anda menjawab ‘tidak’, Anda tidak memiliki kemungkinan untuk membenarkan diri sendiri dengan mengatakan ‘Saya tidak bisa memulai minggu ini, saya akan memulai yang berikutnya’ € .

Kesimpulan

Kesimpulannya, penelitian ini tampaknya menunjukkan bahwa pertanyaan-pertanyaan yang memberikan jawaban “ya ­” atau “tidak” dalam format kertas atau komputer dapat ­menjadi senjata ampuh untuk perubahan karena tidak memberikan kemungkinan untuk menjelaskan alasan atau alasan mengapa. melakukan hal-hal yang salah . Ketidaknyamanan yang ditimbulkannya ­akan ­cukup untuk membuat perubahan.

Meski begitu ­, kita tidak boleh lupa bahwa kesimpulan ini berasal dari satu penelitian, dan oleh karena itu, sains harus terus menyelidiki untuk mengetahui apakah hasil ini juga ditunjukkan dalam penelitian masa depan.

Related Posts