Efek Forer: Mengapa Beberapa Trik Menceritakan Keberuntungan Bekerja

Banyak orang terkejut bahwa, terlepas dari kenyataan bahwa mereka tidak memiliki dasar ilmiah, berbagai sistem ramalan yang mengklaim untuk menggambarkan kehidupan kita bisa sangat mendekati kenyataan.

Mengapa beberapa trik meramal tampaknya berhasil?

Bagaimana mungkin, berdasarkan kriteria yang tampaknya sewenang-wenang seperti penyebaran kartu, karakteristik mereka sendiri dapat digambarkan? Dimana triknya? Meskipun disiplin esoteris yang berbeda tidak dapat memberikan penjelasan apa pun tentang hal ini yang tunduk pada hasil yang dapat dipalsukan, psikologi telah memberikan konstruksi berdasarkan eksperimen yang menjelaskan fenomena ini. Konstruksi ini adalah apa yang sekarang kita kenal sebagai Efek Forer.

Eksperimen yang menunjukkan lelucon meramal

Pada tahun 1948, psikolog Amerika Bertram R. Forer memberikan tes kepribadian kepada murid-muridnya.

Kemudian, guru memberikan kartu hasil analisis kepribadian kepada masing-masing siswa. Setelah ini, ia meminta siswa untuk menilai dari 0 sampai 5 akurasi yang menurut mereka, analisis kepribadian menggambarkan mereka, dengan 0 menjadi ‘sangat buruk’ dan 5 untuk ‘sangat baik’.

Rata-rata skornya adalah 4,26. Kejutan para siswa pasti luar biasa ketika Forer mengungkapkan kepada mereka bahwa, pada kenyataannya, mereka semua diberi hasil yang sama.

Analisis kepribadian individual tidak seperti itu dan, pada kenyataannya, teks yang diberikan kepada siswa tidak lebih dari satu kompilasi frasa yang diambil dari horoskop : œAnda membutuhkan orang lain untuk menghargai dan mengagumi Anda, namun Anda mengkritik diri sendiri.

Meskipun kepribadian Anda memiliki beberapa kelemahan, Anda biasanya dapat mengimbanginya. Anda memiliki kapasitas besar yang tidak terpakai yang belum Anda manfaatkan.

Meskipun disiplin dan mengendalikan diri di luar, Anda cenderung khawatir dan tidak aman di dalam. Terkadang Anda memiliki keraguan yang serius tentang apakah Anda telah melakukan hal yang benar atau membuat keputusan yang tepat.

Anda lebih suka sejumlah perubahan dan variasi dan Anda merasa kecewa ketika dikelilingi oleh batasan dan batasan. Anda juga bangga menjadi pemikir independen; dan tidak menerima pernyataan orang lain tanpa bukti yang cukup.

Tetapi Anda merasa tidak bijaksana untuk terlalu jujur dalam mengungkapkan diri Anda kepada orang lain. Terkadang Anda ramah, ramah, dan mudah bergaul, sementara di lain waktu Anda tertutup, berhati-hati, dan pendiam.

Beberapa aspirasi Anda cenderung sangat tidak realistis.

Jalan pintas pikiran

Singkatnya, Efek Forer tidak lebih dari manifestasi dari suatu bentuk bias kognitif. Ini menunjukkan kecenderungan untuk menerima sebagai deskripsi asli dan sendiri yang sebenarnya ambigu dan cukup umum untuk menjadi predikat hampir semua orang.

Berkat tren ini, Forer berhasil merepresentasikan œpembacaan kepribadian yang orisinal yang dicirikan justru oleh kurangnya ketepatan ketika berbicara tentang atribut yang dapat dimiliki seseorang, tetapi bagaimanapun juga mengejutkan para siswa karena kesetiaannya. refleksi dari realitas.

Selain itu, percobaan ini telah diulang berkali-kali, memperoleh hasil yang sangat mirip (orang yang dievaluasi biasanya tidak mendapat skor kurang dari 4 dari 5 untuk ketepatan analisis). Berkat eksperimen ini, kita tahu bahwa ada tiga faktor yang, ketika terjadi, membuat efek Forer lebih jelas:

  • Ketika, ternyata, analisisnya dipersonalisasi.

  • Ketika analisis menunjukkan aspek positif yang dinilai positif oleh orang yang dievaluasi.

  • Ketika orang yang dievaluasi memberikan wewenang kepada evaluator.

Interpretasi dari efek Forer

Penjelasan mengapa hal ini terjadi biasanya berkaitan dengan keinginan dan harapan. Di satu sisi, ada kecenderungan untuk memberikan lebih banyak kredibilitas pada penjelasan realitas yang memuaskan, dibandingkan dengan penjelasan-penjelasan lain yang tidak terlalu memuaskan kita.

Selain itu, harapan untuk memperoleh tes kepribadian menciptakan kecenderungan untuk menerima hasilnya. Di sisi lain, kami mendukung penjelasan yang masuk akal dari pengalaman kami, dan dari posisi itu kami menerima informasi yang cocok dengan penjelasan itu sambil menyangkal atau mengabaikan informasi yang bertentangan: ini dikenal sebagai bias konfirmasi.

Mengetahui cara kerja efek Forer, mudah untuk membayangkan mengapa di beberapa kalangan ada penerimaan beberapa disiplin ilmu ramalan seperti astrologi. Sifat esoterisnya berarti bahwa tampaknya hanya sedikit orang yang tahu cara kerja ramalan, memberikan peran otoritas pada peramal.

Ambiguitas adalah kartu yang selalu dimainkan, karena orang yang dievaluasi akan cenderung memberi makna pada penjelasan yang samar tetapi luas dan komprehensif: ini terutama jelas dalam kasus horoskop. Dalam kasus sesi ramalan waktu nyata, pernyataan ambigu di awal memungkinkan informasi dikumpulkan dari subjek yang dievaluasi, dan oleh karena itu mungkin untuk berani menentukan lebih banyak saat sesi berlangsung.